Рост и перспективы: как развивать бренд детской одежды в 2022 году

Для сегмента детской одежды характерно отсутствие монополии — игроками рынка преимущественно являются небольшие производства, что говорит об инвестиционной привлекательности такого бизнеса, но успешность проекта зависит от множества факторов и решений предпринимателей. Рассмотрим наиболее волнующие и важные вопросы бизнеса по продаже детской одежды, которые стоит учитывать игрокам рынка в стратегическом планировании на 2022 год:

• Собственное производство или подрядчики 

На начальном этапе пошива изделий стоит обратиться к услугам опытных подрядчиков — сторонний цех по заказу изготовит нужное количество вещей без лишних хлопот и затрат. Однако на определенных объемах производства, когда спрос на продукцию растет, а финансовые показатели стабилизировались, возможно задуматься о собственном производстве. При таком варианте удается полностью контролировать процесс создания изделий от идеи до их передачи клиентам. Расходы при этом возрастут, но преимущества во многом перевешивают. Например, одно из них — возможность оперативно реагировать на изменение спроса и оперативно организовать выпуск актуальных моделей и регулировать объемы производства.

• Онлайн или офлайн 

В Европе наблюдается тренд на сокращение офлайн-магазинов, а вот в Азии прямо противоположная ситуация — офлайн-магазинов становится только больше. Интернет торговля развивается с огромной скоростью, также как и аудитория онлайн-клиентов. Например, число пользователей социальной сети Instagram, которая сегодня открывает самые большие возможности для онлайн-продаж, ежегодно увеличивается на 1 млн., что позволяет ритейлерам сделать вывод об увеличении числа потенциальных покупателей онлайн. Игроки российского рынка считают, что Россия будет следовать европейскому тренду. По данным исследовательского агентства Data Insight, в 2020 году продажи детских товаров онлайн выросли на 76% в денежном выражении и на 112% — в абсолютном. Данная тенденция сохраняется до сих пор, что подтверждают результаты крупных онлайн-игроков рынка в 2021 году. Например, компания по производству детской одежды Lelu Kids, ведущая продажи на маркетплейсах,  за первое полугодие 2021 года сделала выручку 54,5 млн. руб. Прирост по сравнению с аналогичным периодом 2020 года составил 896%. К слову, бренд детской одежды Acoola в первые полгода 2021 вырос на 11% по отношению к 2020 году. 

Также, несмотря на развитие онлайн-ритейла, стал популярен смешанный формат продаж – Click&collect, который предусматривает заказ товара онлайн и получение его в офлайн-магазине. Как отмечают эксперты, формат начал развиваться еще до пандемии, а сейчас стремительно набирает обороты.

• Тренд на экологичность и осознанное потребление 

Последние годы в России наблюдается тенденция к экологичности и осознанному потреблению. Покупатели стараются ответственно подходить к выбору одежды и обуви, отдавая предпочтение долговечным вещам, но в случае с детской одеждой особенность в том, что дети быстро растут. Некоторые производители находят выход из положения, предлагая клиентам износостойкую одежду. Кроме того, использование натуральных тканей, таких как органический хлопок, лен и мериносовая шерсть, также является критерием уровня экологичности производителя.

• Защита от копирования

С развитием интернет-торговли увеличиваются риски незаконного использования товарного знака или наименования. По оценкам BrandSecurity, в русскоязычном сегменте Instagram от 6 до 10 тыс. аккаунтов связаны с продажей реплик и копий товаров известных брендов. За 2020 год число исков, связанных с защитой интеллектуальных прав, возросло на 18%. Первое, что советуют эксперты в случаях плагиата — это фиксация факта нарушения, а затем, если потребуется, их нотариальный осмотр. Но не обязательно сразу доводить дело до суда. Иногда достаточно официальной претензии в адрес нарушителя. 

Так комментирует эту тему основательница бренда детской одежды Lelu Kids Елена Лежнева:

“Регистрация товарного знака на самом старте бизнеса может быть нецелесообразна, но как только удалось зафиксироваться в определенной нише, остановиться на названии и концепции бренда, официальное оформление необходимо. Не стоит спешить, однако так как эта процедура длительная, занимает около 18 месяцев, стоит задуматься об этом заблаговременно”, — говорит Елена.

Как прогнозируют эксперты, рынок детских товаров в России с 2022 году будет расти на 2-3%. Более стабильны продажи в таких категориях как игрушки, одежда и обувь, а вот товары для новорожденных теряют свои позиции на рынке. Таким образом, будут расти направления, которые нацелены на детей постарше: спортивные товары, предметы для уличной активности, товары для образования и т.д. — эти категории будут тянуть индустрию вверх. Что касается детской одежды, направление остается перспективным и приобретает новые тренды и особенности, которые необходимо учитывать при оценке потенциально интересных проектов.